Vaardigheidsanalyse
Al in bezit
verkoopverslagen opstellenclientaccountstrategie ontwikkelenproductkennismarketingstrategieën implementeren
Aan te leren
opvolging van klanten implementerenverkoopstrategieënondernemingsbeleid toepassenboekhoudkundige techniekenrelaties met klanten onderhoudenverkoopstrategieën ten uitvoer brengencontracten beherengegevensanalyses uitvoeren
Leerpad
Salesfundament
Maand 1–2 · 4–6 uur/week
Bestudeer salesmethodologie: MEDDIC, Challenger Sale of SPIN Selling
Leer CRM-tools: Salesforce basics (gratis Trailhead), HubSpot CRM
Lees To Sell Is Human (Pink) en The Sales Acceleration Formula (Roberge)
Oefenen met verkopen
Maand 3–4 · 4–6 uur/week
Zoek kansen om intern te 'verkopen': presenteer ideeën, win draagvlak
Jouw Civil Engineer-expertise maakt je een geloofwaardige verkoper in dat domein
Doe informatiegesprekken met salesprofessionals in jouw doelsector
Track record opbouwen
Maand 5–7 · 5–8 uur/week
Neem een SDR- of BDR-functie als opstap — veel bedrijven accepteren carrièreswitchers
Documenteer sales-gerelateerde successen: klantbeheer, upsells, onderhandelingen
Netwerk: Sales Hacker NL, SaaS sales communities op LinkedIn
Solliciteren
Maand 8–10 · doorlopend uur/week
Richt je op SDR → AE-groeipaden bij SaaS-bedrijven
Sectorexpertise uit je Civil Engineer-carrière is een groot voordeel in gespecialiseerde salesfuncties
Salarisuitzicht: senior salesfuncties in NL bereiken vaak €80k–€120k OTE
Salaris impact (Nederland)
| Niveau | Civil Engineer | Customer Success Manager | Wijziging |
|---|---|---|---|
| Junior (0–3 jr) | €49k | €38k | -22% |
| Mid-level (3–7 jr) | €67k | €49k | -27% |
| Senior (7+ jr) | €88k | €66k | -25% |
Bron: CBS OData salarisstatistieken, UWV Arbeidsmarktdata 2025. Bruto jaarsalaris, Nederland. Individuele resultaten variëren per sector, bedrijfsgrootte en regio.